Per valutare l’opportunità di investimento che gli viene offerta, l’investitore rivolge al proponente alcune domande le cui risposte devono essere presenti sia all’interno della documentazione formale prodotta, sia, soprattutto, nella mente dell’imprenditore.

 

• 1. Qual è il mercato potenziale per il prodotto/servizio?
• 2. Quali sono i margini di redditività e il tasso di crescita del settore?
• 3. Qual è la struttura competitiva?
• 4. In che cosa consiste l’unicità o la caratteristica distintiva del progetto?
• 5. Il management team è in grado di realizzare il business plan?
• 6. Quali sono i rischi principali?
• 7. Quando si raggiungerà il break-even?
• 8. Quando si prevede di acquisire il primo cliente?
• 9. Quali sono i piani di investimento, con particolare riferimento all’attività di ricerca e sviluppo?
• 10. Quali alleanze chiave si persa di costruire?
• 11. Come si pemsa do far crescere il team?
• 12. Quali sono gli scenari per l’exit?